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中小建材企業的8條成功營銷策略

2016-07-03   瀏覽次數:1087   來源:第一建材網
核心提示:【中國建材網】西方人以為中國事個年夜工地,商機無窮,殊不知競爭是異常的劇烈。一個工程項目可能會引起8-9個品牌猖狂的競爭,

【中國建材網】西方人以為中國事個年夜工地,商機無窮,殊不知競爭是異常的劇烈。一個工程項目可能會引起8-9個品牌猖狂的競爭,出產廠家一方面被請求檢測陳述和認證要齊備、技巧尺度不克不及降、產物質量請求高、關系還得要到位;同時公關用度透支、價錢的下降、付款周期長都直接導致利潤的萎縮,即使是工程做下來,收款又是一個年夜題目。其次,建材企業跟蹤一個項目標采購,經常歷時數月甚至一年以上,前期所投進了宏大的人力、物力成果往往可能一無所得。    面臨如斯惡劣的競爭情況,國際建材制作巨子和國內建材年夜品牌憑借品牌、技巧、資金等的上風尚能敷衍,但對年夜大都中國的建材中小企業來講,就行動維艱巨多了。中小企業若何沖出重圍保存下來,甚至成長強大成為年夜企業年夜品牌?筆者經由過程對國內十多家中小建材企業的咨詢辦事和培訓實踐中,總結出如下8條營銷策略,盼望對中小建材企業有所啟示。    一、樹立區域性品牌——野心小一點    在實際中,良多小企業之所以最后被裁減出局,不是由于大志不敷,而恰好是由于野心太年夜,一降生,便立下雄偉目的,要做全國著名品牌甚至世界名牌,于是四處出擊,成果,因為實力不濟,處處受沖擊,惶惑如漏網之魚,最后成為流寇,不知道什么時辰就被剿除。    而中小企業經由過程樹立區域性品牌的上風,可以或許集中資本,具備與外界對抗的氣力。再年夜的品牌,也不成能占據所有的市場,同時,也不是在所有的市場都盤踞上風位置,如許,中小企業就有了夾縫中保存的機遇。此外,樹立區域性品牌,還有利于應用資本,我們知道,處所當局老是會照料本地的企業,良多企業成長到達必定的范圍時,固然在全國范疇內仍然算是小弟,在本地倒是年夜佬,可以或許獲得各種優惠和支撐。    二、重視企業形象——包裝好一點    與花費操行業成熟的品牌運作分歧,年夜部門建材中小企業基本沒有品牌意識,也不懂的若何包裝企業形象。甚至不消你啟齒,單單從營業員遞上的手刺設計,就被人看出是個小企業。實在建材中小企業不須要投進太多,只要包裝企業每一個細節:手刺設計、樣本冊、車輛、企業VI體系等各個方面往表現企業的形象,力圖企業在和經銷商、工程客戶接觸的第一時光所展現的每一個細節,就能賜與對方一種震動性的年夜品牌的感到。    三、樹明星工程建樣板市場——投進多一點    工程采購中客戶斟酌最多的生怕是采購的風險,向客戶證實才能樹立信賴的最好的措施是已建的明星工程和樣板市場。對于經濟實力較弱的小企業可以選擇區域內有影響的地標性建筑,不吝一切價格拿下,不要計較在這個項目上掙幾多錢甚至虧錢。這對今后企業的發賣將發生重年夜的利好的影響,你化幾多告白費都無法獲得的后果,對中小企業來說是最省錢的促銷營銷的方式。

 
 
 

 
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